地球城营销型微信小程序
7大与众不同,国内难找第2家
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德州扑克的棋牌桌上,有一句很豪迈术语“All in”意思是全部押注。今天这个词同样适用于于小戈

 

于小戈是谁?iDS大眼睛小程序创始人,今年11期间靠小程序达2200万销售额的知名博主,烧2000万App的电商创业者。


于小戈


2016年,于小戈辞掉《时尚芭莎》的前执行主编,新媒体总经理职位,开始探索电商创业。在烧了2000万做了两个App后,今年8月份,于小戈下注微信小程序。

 

在过去100天发生的一切,让我深刻见识了什么叫做选择大于努力,就像一盆冰水从我的头顶浇了下去,彻心彻肺凉到每一根汗毛都立了起来,选择关乎的不是胜败,是生死。这是于小戈的个人感想,可能也是在微信小程序上豪赌的入局们的想法。

 

2016年1月份广州微信公开课上,张小龙宣布微信将会推出应用号。这是微信第一次在产品没有出来之前就人们透露出消息。同年11月份应用号改名为小程序,正式内测今年1月份,微信小程序正式上线

 

预告到发布,小程序吊足了人们的胃口,也得到了足够的关注。所有人都没想到的是,小程序从刚开始发布时候的万众瞩目,遭遇了高开低走长达3个月的沉寂后,又开始爆发。新一期的红利迟到了3个月,下注微信小程序的参与者经历了过山车般的心情。

 

今年3月底6月份,微信小程序持续发力,转机出现,之前对微信小程序心灰意冷的人们开始返场6月份9月份一批能力爆出,小程序再次被推上万众瞩目的位置被万千创业者、商家企业服务们看中,这其中包括于小戈

 

当时于小戈的天使投资人shark对小程序极度看好,几个星期后,小程序矩阵中的iDS大眼睛社区率先正式上线,第二个月就取得120万用户。另外两个小程序“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”在“双11”期间取得2020多万的销售额,复购率达到惊人的47%以上。

 

不是完全没有顾虑,当时的于小戈面临两个最大的问题

 

1、 小程序会不会抢走好不容易积累的几十万注册用户。

2、 APP用户一旦流失,怎么融资?VC(风险投资)不认小程序怎么办?

 

但更现实的问题是,App的导流和打开率太低了。在于小戈看到其他电商利用小程序做的如火如荼,尤其提供了流程快捷的消费方式,并达到高转化率时,她心里琢磨:APP对于VC来说是数据价值,但小程序可以直接带来更为诱人的利润价值。

 

于小戈ALL IN 策略是,同时做三款小程序。分别是“iDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店”。三个的定位是这样的


于小戈的微信小程序


iDS大眼睛社区,以精准内容为核心,为美妆达人搭建与用户交流的平台,让用户实现边看边买边交流的完整体验。

 

把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中,用户不仅可以了解美妆产品的介绍、消费经验,还可以直接扫描文末的“群二维码”,进群购买文章中提到的种草产品。

 

数据显示,通过社交化的精准传播方式,“iDS大眼睛社区“迅速在一个月内裂变了700个闪购群,触达5万多人,群内互相刺激消费,互相做客服,而这些规模化海量的内容,又能沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。

 

值得注意的是:小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力,放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化,小程序的销售转化比是原文链接的500倍。

 

通过“社群运营+引流购买”的服务链,“iDS大眼睛社区“在以社交化的精准传播,进行精准发酵放大的同时。闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化,和小程序之间的价值链服务连通。

 

这两款电商小程序的日均GMV迅速突破100万,日均订单量达到2800单以上,并在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万,成交转化率达到18.67%,82%的商品售磬,整个11月预计销售额将达到2200万。值得注意的是,小程序的用户每天都在上涨,而APP的用户也完全没有流失。

 

“没想到小程序的效果如此好,上线第二天早上,就已经卖了200多万的货,为了防止品牌发不出货,不得不把商品下架。”于小戈说。

 

于小戈没有想到微信小程序会如此快的实现交易,但事实上,小程序确实给了她意外和惊喜。

 

不止是她,微信小程序还给更多的人带去了生机。在微信小程序预热的一年里,大家瞩目并准备在小程序出世后3个月里,大家进场又失落;在小程序开始爆发的几个月里,入局者开始盆满钵满。谁会成为下一个于小戈


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