微信小程序开发

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之前我们介绍了,微信已经全面开放了小程序社交立减金,根据官方数据,社交立减金的裂变率已经达到150%,获客成本低到1.7元。不管从哪个角度来看,社交立减金对电商小程序来说都是一个营销利器。虽然张小龙并不承认,小程序不为电商而生,但事实上,小程序的出现,充分激发出了电商的活力。

 

为什么社交立减金能够让对电商类的小程序源源不断地获取用户呢?根据艾媒咨询在《2017中国微信小程序电商应用专题研究报告》,电商类的小程序利用微信独特的社交属性,形成了以用户分享推广获取流量的独特方式,还让老用户成为自身品牌的传播媒介

 

微信小程序 

 

以蘑菇街小程序为例,用户在蘑菇街小程序内购物后,会获得购物“立减金”,用户将“立减金”分享给自己的好友和微信群后自己也同时完成了领取。好友在领取一份“立减金”后,也可以通过快速入口完成新的交易。

 

蘑菇街小程序产品经理表示,微信小程序社交立减金至少已具备三大作用:

 

第一,除了好友之间分享现金实惠,用户消费后获得立减金并分享出来,相当于把自己的选择、体验和喜好分享给多位好友,将实现几何级数的社交裂变,同时帮助小程序商家提高电商的曝光率和转化率;


第二,社交立减金打通了小程序、卡包和钱包,让用户在微信里的“消费→分享→消费”的流程更顺畅;


第三,社交立减金再结合拼团、社群等社交电商玩法,将持续释放微信10亿级日活用户的移动购买能力;


一方面,小程序商家通过立减金获得优惠的方式吸引用户,大大提升了分享率;另一方面,用户在收到好友的推荐时多半会获得正面的推荐性描述,这也潜移默化地推动了小程序电商的拉新。


除此之外,通过社交裂变带来的大量流量,最后再沉淀到公众号,增加了和用户连接的触点,有利于实现用户的复购。


这样一来,小程序商家就可以完成“获客→付费→推广→拉新→复购”的交易闭环。由此看来,社交立减金无疑是电商小程序获取流量的杀手锏。

 


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