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营销型微信小程序开发工具的七种力量:第一种力量,定位力

所谓营销型微信小程序开发工具,就是为实现某种特定的营销目标,能将营销的思想、方法、工具和技巧融入到策划、设计和制作中的微信小程序网站。最为常见的营销型微信小程序的目标是获得销售线索或订单。

 

一个好的营销型微信小程序开发工具就像一个优秀的业务员一样有说服力:善于提问与倾听;能洞察用户的需求;能抓住访客的注意力;能高效传达自身优势;能解除客户的心理抗拒;能促成客户留下销售线索或直接下订单。更重要的是,它24小时不知疲倦。


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营销型微信小程序开发工具的七种力量

 

第一种力量,定位力

 

阿尔·里斯和杰克·特劳特在《定位》一书中提到一个对21世纪营销具有跨时代意义的概念——定位。

 

对于定位最直接而明了的定义就是:让你的品牌(我们这里可以狭义说是网络品牌)在顾客大脑中占据一个有价值的位置。

 

换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。那么问题来了:这个预期客户是谁呢?

 

这个问题是一定要预先搞清楚的,因为找准目标客户,销售才能水到渠成;找准目标客户,推广才能更高效,否则就会发生,方向不对,努力白费的情况。

 

十几年前,史玉柱开始推广脑白金的时候,在江阴市举行了一次免费试饮的活动,当时派发了两万瓶的脑白金产品。

 

在接下来的几天时间里,他们公司的市场部调查人员开始走访试饮者,询问他们试用后的感受,征求他们对这款产品的评价。试饮者普遍给出睡眠质量有所提高、浑身有力、不再便秘等较高的评价。

 

史玉柱看到市场部调查人员的客户反馈表,看到这样的评价高兴的不得了,信心满满地把脑白金的价格定位68元。

 

在调查用户对价格的敏感度时,他们发现一个问题,那就是老年人群多半已经退休了,收入有限。对他们而言,68元显得比较贵了,一名调查人员的反馈引起了史玉柱的注意。

 

调查员问一位老人:“老人家,您觉得这个脑白金好不好?”

老人回答:“是个好东西。”

调查员又问:“那您想喝吗?”

老人回答:“当然想了。”

调查员接着问:“多少钱,您才会买呢?”

老人回答:“价格低一些,最好是免费送。”

 

正是这句“最好是免费送”彻底改变了史玉柱对脑白金的目标客户定位。

 

这个脑白金是老人服用不假,他们也确实想要,但他们没有那么大的经济条件购买,是不是可以让他们的儿女主动给他们买呢?

 

随后,我们就在中央电视台黄金时段看到了一对老人一边跳舞,一边唱“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告。

 

这句广告语把脑白金与中华传统美德的孝道完美衔接到了一起,谁也没有想到,这一唱就是十多年,并且没有停止的意思。

 

因此,找对人,说对话,销售就是水到渠成的事情了。在你开始做自己企业的微信小程序开发之前,首先要把这个思考清楚,找准目标客户,销售才能水到渠成;找准目标客户,推广才能更高效。


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