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营销型微信小程序开发工具的七种力量:第二种力量,产品力

昨天小编给大家讲了营销型微信小程序开发工具的七种力量的第一种力量:定位力。今天,咱们说说微信小程序开发的第二种力量:产品力。

 

营销型微信小程序开发工具的第二种力量产品力.jpg


在我们生活的今天,产能严重过剩60%,产品严重同质化,面对同质化产品竞争如此激烈的局面,我们必须思考如何找到区隔竞争对手的差异点,否则,企业就会面临以低价为诉求的价格战,最后,企业就会进入无利润或亏损的境地。

 

寻找到与竞争对手产品的差异点,并且自身有实力做到让顾客可感知和可衡量的独特价值,是一个企业在开发制作微信小程序之前一定要思考的问题。

 

换句话说,如果你想要摆脱红海,甚至说是死海的境地,就必须找到一个让顾客选择你的理由,在市场同质化竞争的情况下,要想让目标顾客优先选择你,而不选择竞争对手,产品力是首要的核心要素。

 

为了让大家能更清晰的理解营销型微信小程序开发工具的产品力,小编举上几个案例。

 

饭店在人们心目中都是吃饭的地方,但是,你会发现当他们的产品力,或者说差异点不一样时,就对不同人群产生了定向的吸引。

 

1、有的餐馆主打送餐速度,我们都知道顾客点外卖之后,如果等的时间太久,会很着急,很不高兴,甚至会发脾气,最后直接取消订单,针对这部分人群,餐馆打出“20分钟内送达,否则免费!”的口号,目标客户立马就有了选择他的理由。

 

2、有的餐馆主打实惠,大碗菜、大碗肉、让你花最少的钱吃到非常丰盛的菜,这一点成了工薪阶层和屌丝们请客吃饭的必选地点,这样的差异点也是可以吸引不少客户的。

 

3、有的餐馆把干净卫生、食材来源作为差点点,像我们天津这边有一家江西的牛肉汤餐馆,就打出了“本店的牛肉都是小黄牛,绝不打水”,再配上假一赔万的口号,立刻就与其他同行区隔开来了。

 

记得前段时间,去石家庄出差,有一家火锅店,门头电子屏滚着一行字“除了盐,不放味精、鸡精等调味品”,当你看到这家火锅店的广告语,你是不是就有想进去的欲望了呢?

 

4、有的餐饮店以高效率作为差异点,我相信你在很多地方都见过,有些餐馆推出“五分钟上第1道菜,否则免费,20分钟菜上齐,否则半价”,还有一些搞个沙漏瓶,如果沙子漏完,菜还没有上来,就免费。当这样的口号打出来之后,相应的目标人群就有了选择他的理由。

 

5、有些高端饭店主打预定式高端消费,聘请国内顶级厨师,选择上等特色食材,连佐料都是空运过来的,每天限量几桌,每桌都是几千上万的价格,还须提前预定,很多有钱人为了请客或是某种身份感,也都争相提前预交定金,这样的差异点也给了特定人群选择的理由。

 

6、有的饭店以特色菜为差异点,就是主打一道菜,广告语是“一道菜,做了6年,食客早已过了10万”,是不是立刻引发了消费者的欲望。

 

当然,你也会发现,有大量的餐饮店门庭冷落,就是因为没有一个让别人直观选择它的理由,而小编上面举的几个例子,生意之所以好,是充分展示了他们的产品力。

 

最重要的是,人们会因为这个差异点,而主动帮他们传播。

 

再和大家说说,地球城微信小程序开发平台前段时间操作过的一个案例吧。


地球城微信小程序开发平台.jpg

 

大家有没有过类似的经历,当你走过一些产品聚集地或是步行一条街的时候,你是否有过这种感觉,就是不知道应该选择哪一家?

 

尤其是你第一次来到这个地方的时候,比如:我们经常去到各地的小吃街、夜市等,这个时候,你会出现选择恐惧症,那么这个时候,如果你是商家,其实差异化的广告语可以帮上你的大忙。

 

我们的一个客户,在一个美食城里租了一个铺面,专门卖快餐,因为是美食城,所以,里面的竞争特别的激烈,而且租金也非常的贵,他在遇到我们之前一筹莫展,夫妻俩商量,如果再这样下去,就不干了。

 

后来,我们简单询问了一下情况,发现他在百度外卖上做的还是不错的,但是,从来没有提现出来,一个陌生的潜在消费者是不知道的,之后,就给他提炼了这样一句与同行差异化的广告语:“二哥红烧肉盖饭,连续18个月百度外卖销量第一,每月平均2000单”。

 

说道这,你应该知道产品力的重要性了,如果你搭建了自己的微信小程序,但没有给自己产品做产品力分析,就算你推广的力度再大,其结果也一定是,引进来、流出去。


营销型微信小程序开发产品力案例解析.jpg

 

后面小编会详细介绍这个差异点如何寻找,但是,在这里我想稍微讲一点,差异点找到了,但没有表达好,其实,效果也是大大降低的。

 

曾经有一个茶叶品牌,对外的广告语是这样说的“自家拥有茶园基地,面积6876亩”,当你看到这个茶叶品牌的广告语的时候,你是不是只是感觉很大,其他就啥感觉了。

 

这是因为,你无法感知6876亩到底是一个什么概念,那种画面感是没有的,当然也很难形成记忆。

 

如果这个广告语,稍微动一下,就完全不一样了,“自家拥有茶园基地,面积6876亩,相当于35个足球场连成一片”,怎么样?是不是那种画面感就有了,你会想一个足球场有多大,35个连在一起有多大?


说了这么多,不知道大家对营销型微信小程序开发的第二种力量:产品力是否有了一个清晰的认识,如有疑问可以随时与我们联系,做进一步探讨。


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