微信小程序开发

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罗马不是一天建成的,北京的雾霾也不是一天造成的,微信小程序也不会是一下子变出来的。不过,通过实施几个步骤,我们是可以快速搭建微信小程序开发环境。今天,地球城微信小程序开发平台为大家讲讲第一步:“定位力+产品力+理解力”。


搭建微信小程序开发环境.jpg

 

1、定位力

 

定位力要搞清楚两个问题,一个是:为什么要开发微信小程序?也就是你要用这个微信小程序开发的目标是什么?

 

明确了微信小程序要实现的目标,才能围绕目标准备内容,组织内容,开展后面的策划和设计工作。

 

另一个问题就是,明确预期受众,定位目标访客,在市场竞争中,一个企业在多数情况下,不会试图开发一种可以满足所有客户的产品,而是开发一种可以满足某个特定细分群体的产品,预期受众越明确,转换率就会越高。

 

2、产品力

 

当你明确了借用微信小程序开发要达成的目标以及目标受众群体之后,接下来就要分析产品了,也就是你要找出一点,用这点来打动用户,用这点来把自己和对手区隔开。

 

这点其实就是我们常说的卖点,提炼卖点的核心关键是:竞争对手做不到的,竞争对手不敢承诺的,竞争对手还没有喊出来的,你把它做到,你给予承诺,你把它提前宣传出来,就能立刻获得目标用户的青睐。

 

当然了,卖点绝对不是忽悠客户的口号,或者说一种手段,而是一种强有力的信用承诺,必须经得起市场考验,如果某个快递公司打出“隔日送达”的卖点,自身却没有那个实力做到,就会砸掉自己的招牌。

 

我们在向异地寄送快递的时候,如果你在时间上有要求的话,你一定优先选择顺丰,你是不会选择其他的快递公司的,就是因为顺丰对外宣传的卖点是“隔日送达”,而且顺丰也确实做到了。

 

所以,顺丰在你我心智里,就有了“快”这个代名词,这个在前文定位力章节也提到过了,在此不多赘述。

 

找到区隔竞争对手且自身有实力做到的卖点,并不一定就能获得市场的认可,卖点必须是消费者渴望得到的,可感知和可衡量的。


地球城营销型微信小程序产品力案例解析.jpg

 

你比如:你是卖太阳能热水器的,专门销售安装在阳台上的太阳能,你打出的产品卖点是“本市第一家安装在阳台的太阳能”,这个口号看上去非常的高大上,但是,消费者就会想,“这个跟我有什么关系”,所以,消费者是不会买账的。

 

消费者需要的不是安装在阳台上的太阳能,可能他们更在乎使用寿命长短、热水恒温时间、售后服务怎样、价格是否实惠等特征。

 

所以,当你提炼自己产品卖点的时候,一定必须是别人想要的,而绝对不是强加给对方的。


3、理解力

 

我们总说,“一句话百样说”,意思就是说,同样一个句,可以有很多种说法,到底应该选择哪种说法是有讲究的,是需要我们斟酌的,当你把目标客户的痛点找出来了,当你把卖点也提炼出来了,但是,你说的目标客户没听懂,没理解,也将会前功尽弃。


从我接触营销第一天起,我就特别的纳闷,这些广告语是怎么写出来的,后来,我把所有这些统称为不说人话。就像我的老家总说,“哭了半天,不知道谁死”是一个道理。

 

随着我对品牌的深入学习,我把这些卖点定义成“自嗨型”,也就是以自我为中心,而在我们的工作生活中真正需要的实际上是“用户型”,也就是以用户为中心才可以。

 

这种“自嗨型”和“用户型”非常明显的区别就是,角度和出发点的不同,“自嗨型” 卖点的重心在:怎么说?你会发现他们的广告语,用词华丽、言辞深奥;而“用户型”的重心在:说什么?他们会花非常的多的时间在用户身上,去思考用户的行为,用户在乎什么?我说什么他们听的懂?

 

所以,你会发现这两种类型,是完全不一样的东西,用户思维和用户视角实在是太重要了,你要清楚的知道没有用户思维,你的自嗨在牛逼也白扯,你没有按照用户思维去传播信息,用户的大脑频率是没有办法接收信息的,人家都不关注你,你在怎么嗨也是瞎子点灯白费蜡。




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